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Die zehnte Staffel von „Shark Tank“ wurde am 7. Oktober 2018 vor knapp drei Millionen Live- und Tageszuschauern uraufgeführt. Das erste Produkt, das bei diesem Saisonauftakt vorgestellt wurde, war BoxLock, ein System zur Bereitstellung sicherer Paketschließfächer für einzelne Verbraucher. Wie Gründer Brad Ruffkess erklärte, bestand die Besonderheit darin, dass die Vorhängeschlösser mit dem Internet verbunden und mit Sendungsverfolgungsnummern für Pakete an der Adresse verknüpft waren, an der BoxLock verwendet wird. Dadurch wird das Schloss durch das Scannen der vorhandenen Tracking-Barcodes der Spediteure entriegelt.
Da das Produkt noch so neu war und bislang nur minimale Verkaufszahlen erzielt wurden, zeigten die meisten Sharks kein Interesse und sein einziges Angebot wurde bald zurückgezogen. Der Clou war, dass der scheinbar perfekte Shark für ihn Gast-Shark- und Ring-Gründer Jamie Siminoff war nicht interessiert und der Meinung, dass zu viele Änderungen im Verbraucherverhalten erforderlich wären, damit BoxLock ein Erfolg werden könnte Erfolg.
BoxLock machte jedoch weiter und konzentrierte sich seitdem darauf, ein B2B-orientiertes Unternehmen zu sein. Aber hat es funktioniert? Lass es uns herausfinden.
Brad Ruffkess trat dem „Shark Tank“ bei und suchte nach einer Investition von 1 Million US-Dollar für 5 % der Anteile an BoxLock, seinem Startup Herstellung von mit dem Internet verbundenen Vorhängeschlössern mit dem Ziel, Verbrauchern und Unternehmen ein benutzerfreundliches Paket zu bieten Schließfächer. Wie er erklärte, basierte die Spezialsauce auf der Synchronisierung von BoxLock mit allen Tracking-Systemen der großen Paketdienstleister. Wenn also ein Paket zur Lieferung an Ihre registrierte Adresse angegeben ist, kann der Zustellfahrer Zugang zum Schließfach erhalten, indem er einfach den Tracking-Barcode mit dem Schloss scannt. Dadurch wird das Schloss geöffnet und sobald das Schloss wieder geschlossen ist, erhält der Kunde eine Benachrichtigung, dass die Pakete sicher zugestellt wurden.
Ruffkess erklärte, dass BoxLock etwa 500.000 US-Dollar für Forschung und Entwicklung ausgegeben habe. Was den Verkauf betrifft, fügte er hinzu, dass er zum Zeitpunkt der Dreharbeiten – etwa im Juni 2018 – Vorbestellungen im Wert von etwa 800 Einheiten verkauft hatte Kickstarter bei 89 bis 109 US-Dollar, was einem Gesamtumsatz von rund 80.000 US-Dollar entspricht. Die Herstellungskosten betrugen etwa 65 US-Dollar bei einem geplanten Verkaufspreis von 129 US-Dollar.
Die Sharks standen Ruffkess‘ Bewertung von 20 Millionen US-Dollar unglaublich skeptisch gegenüber und er konnte nicht gut erklären, warum er den Wert so hoch angesetzt hatte. Der Gründer von Shark und Ring, Jamie Siminoff, verwies auf die Bewertung und die Notwendigkeit, das Benutzerverhalten zu ändern der erste, der sich abmeldete, gefolgt von Mark Cuban, Daymond John und Kevin O'Leary, die sich ebenfalls dafür einsetzten Gründe dafür. Lori Greiner, der letzte Hai, war bereit, die 1 Million US-Dollar als Darlehen zu 8 % Zinsen für 2,5 % Eigenkapital zu gewähren und sie als noch festzulegende Lizenzgebühr zurückzuzahlen, bis sie 1,5 Millionen US-Dollar zurückgezahlt hatte. Ruffkess konterte mit 1,5 Millionen Dollar und einer Lizenzgebühr von 3 Dollar, aber nachdem Greiners Versuch, Siminoff in den Deal einzubeziehen, scheiterte, zog sie sich zurück.
Entsprechend eine Pressemitteilung Kurz nachdem Ruffkess in „Shark Tank“ auftrat (aber bevor die Folge ausgestrahlt wurde), wurde BoxLock exklusiv bei Amazon erhältlich gemacht. 10 Monate später, im Mai 2019, BoxLock angekündigt dass es Vertriebsverträge mit Home Depot (online) und Ace Hardware (in den „mehr als 5.000 stationären Einzelhandelsstandorten“ der Kette) abgeschlossen hatte.
„BoxLock ist die einzige landesweit verfügbare Lösung, die Lieferungen aller großen Spediteure schützt und fast 500.000 Fahrer (und es werden noch mehr) wurden für das BoxLock-System geschult“, heißt es in der Mitteilung Bekanntmachung. „Selbst Fahrer, die BoxLock noch nie zuvor verwendet haben, sagen, dass das System intuitiv und einfach zu bedienen ist; Die meisten Lieferungen können in 20 Sekunden oder weniger abgeschlossen werden, was die Lösung schneller macht als eine betreute Lieferung.“ um eindeutige Barcodes für den einmaligen Gebrauch, den mehrfachen Gebrauch oder bestimmte Daten zu generieren, die es anderen/kleineren Abhol- und Lieferdiensten ermöglichen würden, BoxLock für Lebensmittel und Wäsche zu verwenden.
19 Monate später, in eine weitere PressemitteilungMit der Ankündigung einer Partnerschaft mit SDI, „dem Marktführer in der digitalen B2B-Lieferkette“, ist BoxLock zu einem eher B2B-zentrierten Modell übergegangen Dienstleistungen.“ In der Pressemitteilung erklärte Ron Fijalkowski, Senior Vice President of Digital Supply Chain Solutions bei SDI, warum dies der Fall war Sinn. „Schon bevor COVID den Bedarf an berührungslosen Transaktionen verstärkte, wollten Kunden sicherstellen, dass ihre geschäftskritischen Ersatzteile, einschließlich PSA und anderer wichtiger Materialien, gesichert sind“, sagte er. „Sie möchten in der Lage sein, ihre Materialien von der Bestellung bis zum Eingang zu verfolgen und die Transparenz und Gewissheit zu haben, dass diese Materialien dort sind, wo sie sein sollen.“
Andrew Kelley, Chief Commercial Officer von BoxLock, fügte hinzu: „Das Wertversprechen von BoxLock zur kontaktlosen Zugangskontrolle ist während der Pandemie mehr denn je anwendbar.“
BoxLock hat seinen B2B-Schwerpunkt im Jahr 2021 mit einer Reihe von Schritten gefestigt. Im April es angekündigt neue Schlösser, die speziell für den Einsatz in Unternehmen entwickelt wurden, gefolgt von die Bekanntgabe der Neueinstellungen für die C-Suite des Unternehmens erfolgte einige Wochen später und sechs Monate später der Einstieg in die Sammlung medizinischer Proben. Genauer gesagt wurden in der letzten Pressemitteilung Partnerschaften mit Parsyl für Lieferkettendaten und McShane Welding angekündigt, das auf Abholboxen für Labore spezialisiert ist.
„Der neue Cam Lock-Formfaktor von BoxLock umfasst Parsyl-Umgebungssensorunterstützung, Röntgenfunktionen und neue Haltezeitmetriken, damit Labore besser arbeiten können „Wir bieten ihren Kunden qualitativ hochwertigere Laborergebnisse, eine zuverlässigere, effizientere Probenlogistik und eine verbesserte Sichtbarkeit“, heißt es in der Presse vom November 2021 freigeben. „BoxLock Control, die cloudbasierte Plattform des Unternehmens zur Verwaltung von Daten und Geräten, integriert sich in die Routenverwaltung und Laborinformationsmanagementsysteme helfen dabei, Leerstopps zu reduzieren, die etwa 30 % aller Probenabholungen ausmachen Versuche."
Dies alles ist jedoch auf der BoxLock-Website gesagt zentriert Um die teuren Enterprise-Lösungen des Unternehmens herum handelt es sich um den Consumer-BoxLock immer noch bei Amazon für 129 $ erhältlich. Die neuesten Benutzerrezensionen sind jedoch nicht besonders gut, da es Probleme mit dem Paketregistrierungsprozess und der dafür benötigten Zeit gibt Bringen Sie die Fahrer dazu, es zu benutzen, es gibt Probleme mit der Haltbarkeit/schlechte Verarbeitungsqualität, mangelnder Kundensupport, es ist leicht kaputt zu gehen und es ist veraltet App. Es scheint, als ob BoxLock das Verbrauchermodell nicht mehr vollständig unterstützt, sondern seine Energie stattdessen dem B2B-Markt widmet.
Ihren LinkedIn-Seiten zufolge sind Brad Ruffkess und Mike Glass immer noch für BoxLock verantwortlich. Ruffkesss Seite, insbesondere betont, dass BoxLock „The Supply Chain Access Control Platform“ ist, ein weiteres Zeichen dass es sich bei den Lagerbeständen auf Amazon lediglich um eine Ablagerung aller Verbrauchermodelle handelt, die zum Zeitpunkt des Unternehmens übrig geblieben waren geschwenkt. Was die Führungskräfte betrifft, deren Einstellung im Jahr 2021 bekannt gegeben wurde, Chief Financial Officer Michael Coyne wechselte im August 2023 zum „Berater“, während Chief Commercial Officer Andrew Kelley III im Dezember 2021 ausschied.
Die aktuellsten Informationen über BoxLock stammen heutzutage anscheinend von die Beiträge auf seiner LinkedIn-Seite. Die aktuellsten Beiträge befassen sich beispielsweise mit BoxLock als Lösung zur Verhinderung von Gerätediebstahl auf Baustellen. Andere Beiträge aus dem letzten Jahr zum Zeitpunkt des Verfassens dieses Artikels konzentrieren sich auf die Logistikseite des Unternehmens für medizinische Proben. BoxLock stellt fest, dass bei mehr als 30 % der Abholfahrten im Labor keine Proben zurückgeholt werden Die Idee dahinter ist, dass BoxLock dies ändern könnte, indem es Kuriere darüber informiert, wann eine Probe verfügbar ist gegenwärtig.
Es ist klar, dass BoxLock sich langfristig von der Paketzustellung an Verbraucher abgewendet hat, aber wie gut der aktuelle B2B-Fokus läuft, ist ein viel undurchsichtigeres Thema.